聚龙集团：首拓印尼棕榈种植园保棕榈油行业安全

公司简介

聚龙集团始创于1993年，总部位于中国天津滨海新区核心区天津港保税区，旗下在中国江苏、印度尼西亚、新加坡拥有六个成员企业，以棕榈油生产与营销为主业，现已形成了集油料作物种植、油脂加工、港口物流、粮油贸易、油脂产品研发、品牌包装油推广与粮油产业金融服务为一体的完整的棕榈油产业链，是中国起步最早、规模最大、影响最广的棕榈油企业之一。在中国国内市场棕榈油贸易领域里，聚龙集团市场占有率连续四年位居国内企业第一位。2011年度油脂经营总量超过100万吨，销售收入总额超过100亿元。

问题

我国是世界最大的缺油国，对世界第一大油种——棕榈油的需求量惊人，并且大量进口。而由于我国企业缺少棕榈油的源头资源——棕榈种植园，在国际棕榈油行业中始终没有掌握定价权，只能作为价格的被动接受者。棕榈园建设与棕榈油储备已经成为国家保障油脂行业安全的最重要的战略资源。作为国内领先的棕榈油企业，聚龙集团着力开发上游种植园，不仅可以提升集团整体的产业盈利水平，而且也可以掌握源头资源，以更平等的姿态参与世界棕榈油产业竞争。然而，在地缘最便利也是全球棕榈种植自然条件最好的东南亚地区，种植产业对生态环境及生物多样性的影响正在得到越来越多的关注与重视，而且适宜作为棕榈油种植园的地区往往地处偏远，经济发展方式落后，市场环境与配套的基础设施都相对较差。同时，因受当地特殊的政府治理模式影响，欲在这里开发种植园，不仅要满足政府的基本要求，也需要更多地获得当地民间组织以及群众的支持。客观上，对我国企业走向东南亚开发棕榈种植园产业提出了立体性的更高要求，也是我国棕榈油产业发展中从未有的挑战。

解决方案

精心布局，减少当地环境影响

2005年—2006年，聚龙派出专门的团队赴东南亚对在该地区发展棕榈种植业的可行性与经济性，最终将第一种植园选择在印度尼西亚加里曼丹省卡布瓦斯县地区的一个已开发过的种植园区进行二次开发，最大限度地避免了对环境的影响。

棕榈种植园是最早实现工业化的农业产业之一，在按行业先进模式进行园区开发与棕榈树种植的同时，聚龙2009年至2011年为种植园配套建设了压榨厂，并引用了先进的棕榈油产业循环经济模式。即将棕榈果用于榨油，纤维用来燃烧发电，空果串、污水、污泥等生产废料用来做化肥施于种植园，不仅减少成本，也减少柴油等燃油资源的应用。

规划先行，促进当地经济社会发展

由于当地的社团以及群众对自己的居住环境以及土地有较大的自主权，在种植园规划期间，聚龙根据可持续发展与多方得利的基本原则，充分考虑到对当地居民基础设施、生活设施等的需要，从规划起就设计建设了大量的道路、河道、桥梁、通信设施、清真寺、教堂、发电站、卫生所、学校等等，改善与影响了当地的居民生活与生产环境。聚龙还将种植园中20%的部分与当地农民进行合作种植，拉农民进来做股东，共同实现合作共赢。

协同管理，提升当地员工能力

聚龙在当地创建了一种“中国特色”的管理模式，被称为“1：1：1”的“团长+政委+参谋长”协同管理模式。即由当地有资质的资深经理人担任“团长”负责种植园的经营运作；中国人担任“政委”负责综合管理与协调；由通晓两国语言并具有专业水准的东南亚华裔员工担任“参谋长”辅助决策与沟通。类似的人力资源架构在印尼很快被内部推广，聚龙在印尼首都雅加达的高管团队也参照此例组建完成。这种组合意在融合不同国家背景和视野，并在决策上形成互补优势，最终以优秀人才吸引更多的优秀人才，达到“乘积效应”。针对当地员工现代工作观念较为缺乏的现状，聚龙集团逐步实行现代化培训、管理以及“生存突破持久”为核心的企业文化理念的熏陶，培养了当地员工良好的工作技能、习惯以及职业发展理念。

2011年年底，聚龙集团与南开大学签订校企合作协议，通过选拔印尼籍员工到中国留学，进行系统的汉语言学习训练及汉文化教育，同时将企业文化、企业价值观、战略需求等作为必修学分植入课程体系，帮助当地员工掌握中文和更深地了解中国文化，促进企业在印尼更好地发展。成效

从2006年在印度尼西亚中建立中国在海外的第一个棕榈种植园至今，聚龙已经在印尼投资8亿多元人民币，开发完成2.4万公顷种植园。2011年种植园产果5万吨，压榨毛油1万吨，并于2011年底实现了当月盈利，完成了由投入期向产出期的跨越。项目因在对当地的发展以及棕榈油产业和整个食用油领域的突出贡献得到了中印两国领导人的共同关注。

推动当地的经济繁荣，社会及文化进步

在该项目未开发前，项目所在地周边区域普遍处于小农经济中，多数家庭年均收入仅为3000多元，人们少有现代生活设施。聚龙在第一种植园中雇佣了1000多名当地员工，平均每位员工月收入为1200—1300元，帮助当地大约5000多人提升了生活水平。当地的生活方式也有了改变，部分村子可以用上公司发的电，喝的不再是河水而是净化后的纯净水，很多人开始用手机，并且开起了摩托车。与此同时，由种植园带动的化肥、原材料供应以及其他日常相关的服务业也逐渐在当地发展起来，市场经济的意识和氛围开始蔓延，人们开始学会储蓄、遵守劳动规则，并且有发展意识、竞争意识，一个现代化的社会生态圈正在逐步形成。

实现企业的战略升级

种植园的成熟标志着聚龙已经具备了棕榈树育种、栽培、种植，棕榈树养护、棕榈果采摘、毛棕榈油压榨，棕榈油精炼与分提的棕榈油全产业链运营能力，这也将强化聚龙吸纳资源、扩展产业合作伙伴的机会和空间，为其全球化之路铺平了道路。2011年10月，由罗兰贝格公司与《环球企业家》杂志开展的“最具全球竞争力的中国公司”评选揭晓，聚龙集团名列前50强，并获评“全球化新挑战者奖”。2011年11月，聚龙集团被评为全国“百佳粮食企业”、“十佳民营粮食集团”。

增强我国本土棕榈油产业发展实力

聚龙在印尼棕榈种植园的成功推进，也成为中国企业全面进入棕榈油这一世界最大的食用油产业领域的重要标志，同时，这不仅为我国油脂企业向海外发展建设油料作物种植园积淀了宝贵的经验与模式，也为我国民营油脂企业的自主发展探索出了一条新路径。因此举，聚龙也得到了吴邦国委员长、温家宝总理、李长春同志、李克强副总理等党和国家领导人的亲切接见与充分肯定。

展望

未来，聚龙将加大在东南亚的棕榈种植业投入，在未来的5—10年间开发20万公顷种植园，毛棕榈油产量达到100万吨，未来10到20年开发50万公顷以上的棕榈种植园，加快公司的国际化发展，依托东南亚、非洲、南美等世界主要油棕种植区域的土地与环境资源，大力开发棕榈园这一世界范围最大规模的木本油脂资源，进而提升集团的国际化程度与全球竞争力，帮助中国将相当份额的进口棕榈原油定价权掌握在自己手里，为国家建设稳定可靠的进口木本植物油保障体系。