刚柔并济,安踏重塑体育用品业新格局

9月22日，从北京飞往仁川机场的飞机上，一批中国健儿正在奔赴亚运会，他们身着印有安踏Logo的运动服、运动鞋，甚至背包，而以往看到的更多应该是李宁的Logo。

事实上，这个转变并非是这两天才发生的。9月11日，国家体育总局训练局院内的篮球举重馆汇集着中国国家举重队、摔跤队、柔道队的几十名运动员，印有安踏Logo的运动服及运动鞋此时就出现在了现场。原来，这一天，安踏正式签约国家体育总局举摔柔运动管理中心，为中国国家举重队、摔跤队、柔道队的运动员及教练员提供全套比赛及训练装备。

同样的景象还发生在2个月前训练局的大院内，8月4日，安踏正式签约国家体育总局体操运动管理中心。这件事在行业内更多被人谈起的另一个话题是，安踏替代了赞助中国体操队23年之久的李宁，在中国体操队相对低潮的时候，大力投入支持高调签约。“签约国家体操队，是安踏围绕中国奥委会这样一个整体战略的延伸。”现场，安踏副总裁张涛显得异常激动。

卧薪尝胆安踏的“变身”之路

2009年起安踏携手中国奥委会，开始为中国代表团提供全套领奖装备，同时也拉开了安踏狂揽中国国家代表队资源的序幕。

同年，安踏正式成为水上运动管理中心及国家队的战略合作伙伴，为中国国家帆船帆板队、赛艇队、皮划艇队、皮划艇激流回旋队、蹼泳队等多支国家队成员，量身打造比赛装备、训练装备等全套装备，这也开创了水上运动中心国家队首次采用国内企业提供的专业运动装备进行比赛的历史。安踏为水上运动中心设计的比赛服全部采用立体剪裁、激光拼接等先进技术，并且采用了降风阻和防辐射材料。该材料能大幅降低阳光直接照射对运动员的影响，同时还能迅速排汗以降低体温。

随后，安踏与冬季运动管理中心的合作进一步扩大，除了签约4支国家队7位代言人，安踏冬季项目的装备开发也取得重大突破，比如安踏为短道速滑运动员打造的比赛服，均采用意大利进口材料，穿着舒适，降风阻、包裹性好，具有非常好的安全保护功能。针对短道速滑运动员容易跌倒特点，安踏甚至在比赛服的手腕、脚踝、膝盖后面等血管以及肌肉交错的关节部位使用了防弹材料合成纤维，即使运动员不小心发生意外摔倒，也不会被冰刀划伤。

2013年，继与前奥运冠军邹市明牵手打响中国职业拳击首记重拳之后，安踏在拳击领域再次发力，签约国家拳击队、跆拳道队、空手道队，提供专业比赛及领奖、训练装备。

截至目前，安踏相继与水上运动、冬季运动、拳击跆拳道运动、体操运动、举摔柔运动共5大运动管理中心签约，向24支国家队提供比赛、领奖、训练及生活全套装备。至此，安踏成为了拥有最多国家队赞助的体育品牌。

但安踏并未就此止步，安踏还有更大的梦想。安踏董事局主席兼CEO丁世忠曾霸气地表示：“所有优势金牌国家队都是我们的目标。”

业绩倍速增长安踏的底气

如此密集的行动，以及未来更远大目标的背后，安踏的底气是什么？受近年行业调整影响，运动品牌的日子过得并不太好。但在行业分化与洗牌的大环境下，安踏凭借“零售转型”战略的顺利实施，成为了率先恢复元气的企业。

从各大运动品牌的2014年中报来看，安踏可谓一枝独秀。截至2014年6月30日，安踏营业收入为41.2亿元人民币，同比增长22.4%，净利润为8.03亿元，同比增长28.3%。李宁实现收入31.37亿元人民币，同比上升8.0%，亏损额由去年同期的1.84亿元扩大至5.86亿元，亏损增幅达2.18倍。特步营收增长1.8%至人民币21.35亿元，但利润下降16.6%至人民币2.84亿元。361°营收增长4.6%至人民币20.9亿元，净利润增长28.3%至人民币2.63亿元；匹克营收增长10.1%至人民币12.9亿元，净利润增长34.6%至人民币1.21亿元。

除了这些显而易见的收入数字之外，给安踏更大信心的一些外行人并不太熟知的数据，这些数据更能体现一家企业的经营健康状态。平均存货周转日数是判断企业库存是否健康的重要数据，截止6月30日，表现最好的是安踏和361°，均为59天。表现最差的则是李宁，高达106天。特步和匹克分别为94天和87天。平均贸易应收款项周转日数是体育用品企业财务健康的保障。在这方面，安踏仍然表现最好，为36天。最差的则是361°，高达165天。此外，匹克123天，特步96天，李宁78天。而现金存量方面，安踏凭借44亿的现金存量高居榜首，特步、匹克、361°分别为30亿、20亿和17.6亿，李宁公司的现金存量比去年同期下降了29%，仅有9亿元。

代表“中国体育”安踏的野心

底气十足的经营状况以及大刀阔斧的体育资源拓展计划并不是安踏的最终目标，安踏还有更远大的梦想。“安踏的核心战略很明确，那就是专注中国体育。我们希望消费者联想到中国体育，就能联想到安踏。”张涛说这段话的时候语气十分坚定。

对于国人而言，金牌代表着国家荣誉。当我国运动健儿在全球性赛事上奋勇拼搏时，当他们站上最高领奖台享受全世界的关注和掌声时，电视机前的观众感受最深的是民族自豪感和国家荣誉感，这是运动品牌得天独厚的优势和机会，安踏自然不希望错过。成为中国奥委会长期合作伙伴，使安踏能够亲身参与到“冠军时刻”，签约5大体育管理中心24支国家队，则可以更好地让消费者感受到安踏的“冠军精神”。

至今安踏已携手中国体育代表团征战温哥华冬奥、广州亚运、伦敦奥运、索契冬奥会、南京青奥会、仁川亚运等各项国际大赛，为中国体育荣耀及中国体育形象的展示做出了巨大的贡献。与领奖服代表中国体育荣耀形象不同，与运动员赛场表现紧密相关的运动装备则是运动员精神、运动精髓的代表。除了为中国代表团提供领奖装备，安踏还持续为其合作的24支国家队提供运动训练及比赛装备，支持他们更好的赛场表现。

安踏张涛表示：“从赞助提供代表中国体育形象的中国体育代表团领奖装备到全面满足运动员日常训练与比赛的专业装备，安踏用永不止步的精神和从材料到设计再到装备制作工艺等多方面推动运动在国内的普及，帮助运动员提升运动成绩、支持中国体育的发展。”