瞄准LED产业,凸显九洲力量

到绵阳,一下飞机,就能看到九洲的巨型广告牌。

一家军工企业为何进入LED领域?西部的土地,能否孕育出21世纪最有发展前景的LED新兴产业?

“2009年LED产业实现销售2.87个亿,其中出口近400万美元,同比增长了140%。今年的目标是10个亿。” 四川九洲电器集团有限责任公司董事长张正贵用数据说话,“2005年,集团经过充分研究后,决定进入LED行业。集团大力支持,前三年的研究经费都来自于集团。总共投资计划63亿元,涵盖产业链的上、中、下游,形成全产业链的竞争优势。”

布局支柱产业

九洲是以军工为基础发展起来的国有企业,但要把九洲做强做大得靠民品。九洲集团形成了“以军工为根基、以民品求发展”的战略,成功闯出了一条军民融合、跨越发展的新路子。从上世纪80年代开始做军转民,经过20多年发展,锁定有线电视宽带综合业务信息网络产品和数字电视设备,即机顶盒。目前年产1200万台,国内排名前三甲。在绵阳军转民有两个龙头企业,一个是九院,另一个就是九洲。九洲同时也是军转民的示范单位。

可以预见的是,随着数字电视的普及,机顶盒市场会越来越小。九洲集团必须寻找新的支柱产业。在咨询机构参与下,以张正贵董事长为首的九洲领导班子经过广泛调研、反复分析、科学论证后作出了一项重大战略决策,最终将LED产业定位于九洲集团未来发展的支柱产业。九洲集团认为,未来LED产业具有广阔的发展前景,与传统电子行业相比,LED属于朝阳产业;LED行业平均利润大大高于中国电子信息制造业平均利润。

张正贵说:“九洲进军LED基于几个方面:首先,LED产业符合国家的产业政策,具有节能减排效益。其次,LED即可以进入老百姓家里,也可以进入高端的国防工业。此外,我们也邀请了赛迪集团、和君创业管理咨询等专业咨询机构做了深入的研究和认证,认为九洲完全可以进军这个行业。”

为此,集团形成了科学、合理、详细的《九洲LED产业发展中长期战略规划(2008-2020)》,并决定总共投资63个亿,建立起覆盖上中下游的产业链。

张正贵董事长告诉记者,目前已经投入5亿多。在LED上游芯片领域,已经投资2000万元参股武汉迪源光电科技有限公司。投资了深圳九洲光电有限公司,主要做小功率和显示屏的封装,同时跟香港铭伟合作,成立了合资公司,在四川绵阳投资大功率的封装及照明。此外,“我们正在和飞利浦谈,除了产品层面的合作,还要做资本层面的合作。我们的目标就是要做国际一流,国内领先的半导体照明公司。”

九洲之所以以封装作为突破口,“封装主要靠设备和工艺技术,技术门槛要低一些。” 张正贵说,“目前,我们大功率的封装4800万支,就我所知这是国产厂家里最大的了。”

从产品层面来说,九洲最有优势的是LED室内照明。瞄准欧洲和美国市场,现在已形成300万订单。目前的产能是一天1万支。第二块就是路灯,目前年产能是20多万支的产能。第三块就是景观亮化、装饰等,这块是国内最成熟的市场,九洲也已经形成了规模。第四就是特种照明,比如商用飞机,以及军用照明等。第五就是地铁照明,去年九洲是香港地铁唯一中标企业,从车厢、站台到背光照明,全面进入。

“目前,深圳地铁我们也正在参与招标,北京地铁也做了一个示范,成都地铁也在参与进行中。”张正贵还透露,九洲已经联合新的行业资源,准备进入利润比较大的LED背光领域。

借“智”创新

目前来看,九洲的发展态势不错,这与九洲善于借“智”创新分不开。

2008年以来,公司承担了两项国家科技部“863计划”重大专项项目“LED道路照明关键技术研究与产业化”和“100lm/w功率型白光LED制造与生产技术”。同时也获得了国家发改委给1000万的拨款,用于国家发改委首批资源节约和环境保护项目“LED大功率封装及半导体照明产业化”。此外,还承担了工业信息化部电子信息产业发展基金 “LED背光控制芯片研发及产业化” 项目。

张正贵说,这些都是基于九洲集团有良好的科研实力基础,善于利用国家的资源来发展。“100lm/w功率型白光LED制造与生产技术”,这个项目是九洲和迪源一起来承担的。

此外,九洲积极采用“产学研用”相结合的模式,与中科院半导体所、电子科技大学、香港科技大学、深圳大学等高等院校建立了技术合作关系,成立了“半导体照明联合实验室”,在人员培训、技术支持和项目合作方面不断深化合作,为进一步提升技术创新能力与实现可以持续发展奠定了基础。

张正贵强调,九洲不仅与科研院所建立起合作关系,集中精力在一些技术关键点上获得突破,形成自主知识产权;还采取“走出去,引进来”策略,两个市场、两种资源并重,与业界优秀企业合作。比如就LED照明与飞利浦合作,也正在跟美国电源芯片提供商安森美建立联合实验室。

这种借“智”行为不仅表现在科研方面,在公司整个架构方面也有创新。四川九洲光电科技有限公司常务副总经理刘定林透露,公司正在进行股份制改革,等条件成熟就会走向资本市场。公司也会通过资本层面去整合一些行业内的资源。在市场方面,九洲今年的目标是10个亿。张正贵说:“预计出口要做到4800万美元,国内市场要做到7个亿人民币。”

目前,九洲在全国有31个办事处,形成了直接网络,负责工程建设。也正在建立代理销售的网络,今年预计能发展100家经销商,以室内照明为主。他说,室外景观这块,九洲的市场以西南、西北和东北为重点,华南地区竞争很激烈。室内照明这块以北川新县城为突破口,北川新城规划公共室内照明要消灭白炽灯,这是一个良机。再抓一些诸如江北机场、云南机场的重点工程。在路灯领域,目前还没有很好的策略。公司会采取以签订景观亮化合同的城市赠送一部分LED路灯为突破口。

展望未来,融智于天下的九洲人,一定会把九洲品牌打造成为国内一流品牌,成为LED产业的领军企业。

当走出九洲工业园时,发现“九洲:引领LED照明产业发展”并不是梦想!