空气能销售政策0

下面是小编为大家整理的空气能销售政策0,供大家参考。

　

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　（1 2011 年度）

　西 班 牙 ·宁 波 爱 握 乐 新 能 源 科 技 有 限 公 司

　1 2011 年度销售政策

　1. 公司简介

　西班牙加泰罗尼亚集团（ SPAIN• • ITC GROUP ）由 Corusland,S.L. 公司和 Industrias Tecnocatalunya,S.L.公司共同创建，1984 年成立于被世尔班帝士比作“欧洲之花”的西班牙巴塞罗那，并通过其特有的科技实力逐渐在行业内独领风骚。

　 2002 年， 西班牙加泰罗尼亚集团将目光投向中国美丽的杭州湾，并投资成立宁波爱握乐新能源科技有限公司，建成“宁波欧洲工业园”。

　 公司位于目前世界最长的大桥—杭州湾跨海大桥南端，占地 400 亩，总投资金额超过 4000 余万美元，目前拥有 1000 多名优秀员工。距上海、杭州和宁波机场仅一小时左右车程，共享上海和宁波两个国际港口，交通十分便利。

　R EURO SOLAR 西班牙·宁波爱握乐新能源科技有限公司自成立以来，一直专心致力于新能源产品的开发、生产和应用。公司本着“欧洲品质、全球共享”的理念，以专业的技术、精益的品质服务于全球的客户。

　 R EURO SOLAR 西班牙·宁波爱握乐新能源科技有限公司利用西班牙·ITC 集团强大的研发技术团队，引进 ITC 换热循环专属技术，并建立 ECS（西班牙空气能品质控制体系）、4S 全程服务体系，使爱握乐空气能产品在高效节能、安全、环保方面都遥遥领先，产品秉承一贯的纯粹欧洲品质与服务，让您亲身体会西班牙的品质保障，畅享爱握乐品牌的品质和服务魅力。

　2. 经销总则

　2.1 一级经销商指与公司直接签订年度《经销合同》的经销商，在所有营销政策中，除特别说明外，经销商均指一级经销商。

　2.2 一级经销商的经销区域，由公司与经销商商定。经销区域确定后，一级经销商即为该经销区域的“宁波爱握乐新能源科技有限公司”空气能热水器及配件产品的唯一经销商。《经销合同》按年度签订，由公司与经销商签订年度《经销合同》，如经销商全面履行和遵守合同条款并完成制定销售目标后，在下年度有优先续约权。

　2.3 经销商应在授权经销区域内开展经销产品的零售和批发业务，且其批发业务仅限于对授权经销区域内的二级经销商，并保证经销产品不得流出授权经销区域。如发生窜货行为，公司将对一级经销商按每台 5000 元进行违约罚款，罚款款项由该经销商缴纳现款到公司，或从其它奖励或返利中扣除，公司视窜货经销商对公司赞成的影响的损失大小，保留单方面终止经销合同的权利和索赔权利。

　2.4 经销商须现款现货，汇入公司指定账户。严禁通过公司营销人员或其他非指定个人汇款或收款，否则公司不承担任何责任。

　2.5 经销商因自身原因无法继续经营，库存合格产品，可以退回公司，但运费及相关费用由经销商承担。未到期兑现的支持、奖励、返利等政策自动废止。

　2.6 在发生下列情况之一时，公司或经销商均有权单方面终止合同，并不再承担经销合同规定的相应责任。

　2.6.1 合同期满。

　2.6.2 经销商同时经营其它与公司相同、类似或有竟争的产品。

　2.6.3 经销商私自在非本公司产品和物料上使用本公司商标，假冒本公司的产品宣传和销售。

　2.6.4 经销商未达成《经销合同》约定销量、回款、网络开发等目标。

　2.6.5 经销商（包括所属下级经销商）经销区域内的用户投诉在合同期内≥3 起或发生媒体（含网络）暴光事件。

　2.6.6 经销商破坏市场秩序或公司要求的其他商业和道德行为。

　2.6.7 符合合同约定的其它终止条件或条款及其它不可抗力原因发生需要终止合同。

　2.9 任何一方终止合同时，应提前 30 日书面通知对方。合同终止后，公司和经销商按《经销合同终止后的协议》处理相关事宜。

　3. 新加盟经销商政策

　3.1 基本条件 ——有一定经济实力和经营思路；有信誉、讲诚信；认可“爱握乐”品牌、经营理念和服务理念；能与公司同心同德、同力共赢。

　——必须经工商注册，有自己的营业执照； ——专营“爱握乐”空气能，不得兼营其他与本公司有抵触的空气能产品或配件； ——有固定经营场所、店面、仓库； ——有一定安装、售后服务能力，有固定安装、维修人员； 4. 首次提货要求: :

　 4.1 县级市场：空气能产品提货额不低于 5 万元 4.2 地（市）级市场：

　空气能产品提货额不低于 10 万元。

　5. 首次提货支持政策 5.1 首次提货 5 万，公司支持：

　5.1.1 空桶样机支持 4 个。物料支持：拱门 1 个，折页 300 份，工作服 4 件，证书一套，展板一套。办公传真机一部。

　5.2 专营店装修支持：

　经销商按公司要求建立爱握乐空气能专营店，面积≥30m 2 且按公司装修标准进行装修的，公司补贴装修费 3000 元；面积≥50m 2 ，且按公司装修标准进行装修的，公司补贴 5000

　元；面积≥80 m 2 ，且按公司装修标准进行装修的，公司补贴 8000 元。以上款项在专营店装修好验收合格后，以货物的形式分两次兑现。

　5.3 首次提货 10 万，公司支持：

　5.3.1 公司提供样品桶 6 个。物料支持：拱门 1 个，单页 500 份，折页 500 份，工作服8 件，铜牌一套，展板一套，品牌台式电脑一台。

　5.4 专营店装修支持：

　专营店装修支持：

　经销商按公司要求建立爱握乐空气能专营店，面积≥30m 2 且按公司装修标准进行装修的，公司补贴装修费 3000 元；面积≥50m 2 ，且按公司装修标准进行装修的，公司补贴 5000元；面积≥80 m 2 ，且按公司装修标准进行装修的，公司补贴 8000 元。以上款项在专营店装修好验收合格后，以货物的形式分两次兑现装修费。

　6. 政策提货广告支持 持 首次提货后，公司给予提货额 8%的广告支持，支持范围：

　6.1 促销宣传物料； 6.2 业务推广宣传； 6.3 电视、报纸、墙体广告及其他方式的宣传广告。

　经销商在做广告前，必须填写广告申请单，经公司审核同意后，方可投入，广告费比例按照提货额的 8%给予报销，报销时提供广告资料及发票，以抵货的形式兑现，不做广告的经销商，此支持不能享受。

　 7. 价格政策

　7.1 实行市场指导零售价。

　7.2 主机实行一级经销商统一供货价，统一供货价以公司公布的价格表为准。一级经销商对二级经销商主机批发价（包括公司的样机、特价机型）必须经公司同意。

　7.3 特价机价格由公司统一确定。

　8. 市场保证金政策

　“不收取市场保证金”

　9. 售后服务政策

　9.1 经销商有义务承担经销区域内爱握乐空气热水器的安装及售后维修服务工作。自产品售出之日起，经销商必须承担为用户主机免费保修三年，安装配件保修一年。

　10. 经销商年终奖励政策

　10.1 由公司根据当地市场情况签订年度经销合同，明确当年度销售任务。

　10.2 年终奖励依据经销商年度提货额等条件考核计算。

　10.3 年终奖励在下一年度提货时以货款形式兑现。

　10.4 年终奖励方法：

　0 30 万≤提货额＜0 50 万，按提货额的 1.5% 计算奖励；

　0 50 万≤提货额＜0 100 万，按提货额的 2.0% 计算奖励；

　0 100 万≤提货额＜0 200 万，按提货额的 2.5% 计算奖励；

　0 200 万≤提货额，按提货额的 3.0% 计算奖励。

　10.5 样机、特价机的提货额计入全年销售任务，但不享受年终奖励。

　11. 本政策有效期自 1 2011 年 年 1 01 月 月 1 01 日 —1 2011 年 年 2 12 月 月 1 31 日。

　12. 此政策解释权归属公司。

　 松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。

　有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。

　 人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。

　 一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。

　 曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。

　 也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。

　 人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，

　松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。

　 有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。

　 人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。

　 一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。

　 曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。

　 也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。

　 人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，

　松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。

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　 一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。

　 曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。

　也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。

　 人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，

　松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。

　 有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。

　 人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。

　 一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。

　 曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。

　 也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。

　 人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，